江门“佛系”企业家肖德荣：做实业 无妨走慢一点

　　“佛系”企业家肖德荣：做实业 无妨走慢一点

　　敢折腾的小城司机走出“逆袭”路，如今他的产品销往二十多个国家和地区

　　羊城晚报记者 陈泽云 孙晶 实习生 李涵沁

　　印刷业是广东江门市的优势产业，多家龙头企业在产量、印刷技术等方面已居全国领先水平。令人称道的是，“龙头”林立之下，一批中小型民营印刷企业仍然在激烈的市场竞争浪潮中立足脚跟，成为江门印刷产业“龙身”和“龙尾”的有力支撑。

　　位于蓬江区的新鸿基实业有限公司，就是其中一个典型代表。论规模和产值，他只是江门上千家印刷企业中普通的一家，但在80后创始人肖德荣的努力下，这家小企业已经稳健地走过了15年的发展历程，紧紧跟上印刷行业每一轮的技术升级，为当地的就业、经济增长持续贡献自己的力量。在肖德荣看来，做实业，最重要的是看到企业的成长性，走得慢一点没关系。

　　不安分的小城司机走出“逆袭”路

　　1981年，肖德荣出生在江门蓬江一个普通的务农家庭，尽管物质条件不富裕，但有爱的家庭氛围养成了肖德荣乐观外向的性格。他爱开玩笑，人缘极好，是朋友中的“开心果”。

　　20岁出头，刚出来工作的肖德荣为一个企业老板当起了司机。其间他还去上过夜大，日子就这么按部就班走着。但内心不安分的肖德荣却很清楚，这样的生活并非自己想要的。

　　有一次，同事偶然提了一嘴：“现在服装好卖，衣服里的标签肯定也很好赚钱。”说者无心听者有意，肖德荣一琢磨，觉得这是一个门路。而恰恰在当司机的过程中，他接触到不少服装企业老板，他们也需要信得过的人来承接标签印刷的业务，双方一拍即合。“一开始我只是负责对接需求，然后拿到后面的工厂去生产，后面客户越来越多之后，我开始萌生了自己开厂的想法”。

　　选择了冒险，就意味着放弃所谓的“保障”。2004年，攥着从姑姑处借来的5万元作为启动资金，肖德荣购进了第一台设备，开起了家庭小作坊。赶上了制造业发展的黄金时期，再加上肖德荣的好人缘，不愁合作伙伴。3年时间，肖德荣赚到了人生的第一个100万元，又用了3年，搬迁到现在的工厂，门口挂上了新鸿基实业有限公司的大招牌。

　　回想起创业初期这段“初生牛犊不怕虎”的经历，肖德荣对羊城晚报记者表示，事实上，从生活一成不变但安稳无虞的小城司机，变成可能性无限但前途难料的企业家，他也经历过挣扎与摇摆。“年轻人往往都是有冲劲，但因为没有什么根基，又都是很脆弱的，梦想在萌芽阶段容易一吹就倒”。

　　所幸有家人对他坚定的信任与无条件的支持，肖德荣战胜了害怕的情绪，真正投入到了创业中。

　　在最好的时候嗅到危险的信号

　　肖德荣坦承，这一路走来并非顺风顺水，甚至可以说，“每天都是难的”。

　　对于肖德荣来说，创业之初，他的力量更多来自于家人朋友的鼓励。但到了企业步入成长阶段，内心的力量就显得更加重要，“不断地修正方向，消化恐惧和忧虑。这个过程中人也不断在成长，这些磨难就变成了你成长的铺路石。”

　　2014年，当一手经营起来的印唛业务步入正轨，订单源源不断时，出乎所有人意料，肖德荣却决定二次创业，缩减印唛业务，转而投入开发彩盒业务。“那时候印唛业务非常火，所有人都在做，但我却嗅到了危险的信号，全盛的状态也可能是它开始衰退的开始，所以一定要提早布局求新”。

　　但新业务的开发谈何容易，成本要重新计算、机器要重新购置、技术要重新改进、渠道要重新开拓，尽管如此，肖德荣仍然非常坚定转型的决心，并带着企业重新抓紧布局。

　　事实证明，这个决策是非常正确的，印唛业务市场只局限在衣服服饰市场中，彩盒则可以广泛运用于各行各业需要包装的领域，这种战略性的眼光让新鸿基实业得以在大浪淘沙的市场中稳步发展。

　　如今的新鸿基实业，已经成为当地一家现代化的商标企业，生产的产品包括了织唛、印唛、吊牌、彩盒和不干胶等常用印刷品，立足珠三角，产品销往日本、美国、加拿大及东南亚、西欧二十多个国家和地区。

　　“企业在发展中的问题还要依靠发展来解决，要有危机感，相信自己的判断，敏锐感知外界趋势的变化，把握住节奏。”肖德荣表示。

　　曾经想赚快钱如今回归实业

　　这种战略性直觉是如何培养出来的？肖德荣笑着表示，这是年轻时炒股“亏了好几辆奔驰车的钱”后才悟出来的道理。

　　原来，2006年左右，眼看着企业发展蒸蒸日上，肖德荣开始学起别人炒股，想赚点快钱。一度沉迷的时候，他甚至把投资买机器设备的钱也挪去炒股了。肖德荣形容那段时间很疯狂，也总觉得自己年轻，输得起。但慢慢的，他发现急于求进的短线心态已让他在股市上越亏越多，越亏越沉沦。

　　醒悟过来的肖德荣逐渐收心回来专注投资实业，“年轻的时候总是以为自己心态好，输得起，大不了今年亏的钱，明年就赚回来了，但实际上并不是这样的”。

　　不怕走得慢 要预留成长期

　　在肖德荣看来，做实业要关注到线性的成长，“我以时间为成本，来维护企业的基本成长，这个赚钱的速度相对慢一点，但非常稳定”。

　　最近，肖德荣又花费了上千万元为工厂新购置了大型机器设备。“我希望能一直跟得上这个行业的最新发展趋势。”据其介绍，由于工厂里匹配的都是最先进的设备，这些机器的利用率其实才50%不到”。但在他认为值得的，“还是那句话，要看的是未来，要给企业的发展预留成长期”。

　　行业中不乏强劲的龙头企业和竞争对手，面对挑战，肖德荣一再强调，新鸿基的核心竞争力就在于年轻性，对比同行或许仍显稚嫩，但自己有时间，也愿意花时间去进行尝试调整，做更长远的布局，来保证企业的健康发展。

　　“在我看来，成功的企业的重要特征就是对社会有贡献。而要实现贡献，企业就要有一定的规模。我们现在就在为了规模性不断调整策略，但可以确定不变的是，我们不会浮躁，而是要静下来、脚踏实地地去做。”肖德荣如是说。