年中大促玩直播 佛山顺德企业线上忙带货

　　年中大促玩直播

　　顺企线上忙带货

　　黄子宁

　　广州日报讯 (全媒体记者黄子宁 通讯员周伟、黎倩文、蔡永电)今年顺企铆足了劲参与“6·18”电商年中促销活动。昨日(6月21日)，各家企业“战报”陆续出炉，“顺德制造”表现优异。今年“6·18”，不少顺企销售额以亿元计算，“网红单品”频频出现，“直播带货”也火了一把。

　　“顺德制造”热销

　　小家电“异军突起”

　　截至昨日，不少顺企纷纷交出了“6·18”电商年中促销“成绩单”。以美的为例，促销期间，美的系全网总销售额突破125亿元，同比增长53%。其中在6月18日当天，销售额突破了35亿元，同比增长48%。其中，美的产品还在京东、天猫、苏宁易购三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一名，实现了“八连冠”。在“爆款单品”方面，美的热水器、电风扇、电饭煲等产品热销，其中美的空调热销超过了254万台之多，成为最热销的“顺德制造”。

　　另外，在一些细分品类家电产品领域，顺企也表现出色。如以研发、生产消毒柜品类为主的家电顺企康宝，在促销期间位列品牌消毒柜产品销量行业第一，同比增50%以上。主营小家电的小熊电器的多个品类包括养生壶、绞肉机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等在6月18日当天，在淘宝、京东平台销售额第一。

　　年中价格多优惠

　　直播销售成主流

　　今年的线上“促销战”有什么不同之处呢？“相比以往复杂的优惠价格计算，今年的消费更直接、更明了，消费者更看重‘到手价’这一概念。”有关人士表示，由于接近年中，企业产品需要进一步去库存、冲业绩，因此降低价格，提升优惠力度成为了绝大多数家电企业促销的主要方式之一。

　　记者了解到，不少家电品牌在今年“6·18”中“狂派”补贴及优惠券，消费者叠加平台优惠券后，可以实惠价格购到心水家电。

　　消费者购物行为习惯也有所改变，“直播带货”成为了一个新风口。

　　记者从小熊电器获悉，企业从5月20日就开始筹备“6·18”活动，旗下的官方旗舰店和经销店铺每一天都会进行直播。“可以说直播已经日常运营化。”

　　直播也让不少顺德家电企业尝到了甜头。据美的提供数据显示，“6·18”促销期间，美的多平台矩阵开播，累计直播超过4200场，全网直播累计总销售额超过了6.5亿元，实现了“带货不停歇”。美的通过明星“种草”(线上推荐)及明星、头部达人带货，实现流量到销量的转化。

　　针对“6·18”，顺企万和也迅速做了部署，包括企业积极组建直播基地和“天团主播团队”，携手网红主播做深度营销，推动直播营销的全面开展。

　　事实上，“直播带货”正逐渐成为一种营销的主流模式。数据显示，今年“6·18”期间，格兰仕通过直播带货获得销售额占整体销售额的10%~15%。同样，万和电商内容直播带来的销售额已占总额的10%以上。