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江苏泰丰化工有限公司

2004年12月13日

   
    江苏泰丰化工有限公司系1993年3月由江苏中丹集团、香港中贤投资有限公司、香港特华投资有限公司合资组建,总投资额1,630万美元,注册资本1,220万美元。公司位于江苏省泰兴经济开发区,西临扬子江,与常州市隔江相望,距宁通高速、沪宁高速、新长铁路、张家港港口、高港港口、镇江港口只有几十公里路程,地理位置优越,水陆交通便捷。公司现有员工1,000余名,占地95,000平方米,主要生产还原靛蓝系列产品。产品主要销往中南美、欧盟、南非、印度、巴基斯坦及东南亚各国和地区,为世界上最大的靛蓝生产企业。10年来,公司与时俱进,坚持高标准创业,高水平创新,连年被国家和省外商投资企业协会评为“双优企业”,是江苏省乡镇企业合资合作的成功典范。
    
    诚信合作、精诚团结是泰丰走向成功的前提。10年前,贸易双方真诚合作,外方投资30万美元(占股25%),中丹以靛蓝车间的资产作投入(占股75%),成立了江苏泰丰化工有限公司。合资后,双方按照国际惯例和公司章程办事,经营活动实行透明化管理。第一年企业就迈进了良性发展的快车道,坚定了港方做大合资“蛋糕”的信心,此后不断用利润追加投资、扩大再生产,使中外投资比例迅速调整到各占50%。
    
    超前决策、增量扩产是泰丰走向成功的核心。泰丰今天的成功,是公司领导层高瞻远瞩、英明决策的结果。十年来,公司坚持“市场变我在变、市场变超前变、市场不变我也变”的经营思维,先人一步把握市场主动权。在合资初期公司抢抓发展先机,迅速增线扩产,仅用6年时间就使靛蓝年产量由806吨扩大到5,000吨;在市场渐趋看好阶段,又将规模扩大到8,000吨;在行业竞争日趋白热化的形势下,又连续增线扩产,使生产规模扩大到16,000吨以上,市场竞争力显著增强。
    
    立足市场、创新营销是泰丰走向成功的关键。十年来,公司始终坚持市场的龙头导向地位,努力开拓和培植国际、国内两个市场,建立泰丰大市场营销网络。国际市场,借助于外方业已形成的海外市场关系、国内外贸口岸便利、外贸合作关系及中丹集团的自营进出口优势,灵活推行合理的代理分配机制,促使市场份额不断扩大。国内市场,一方面推行市场的“蚕食”政策,不断完善和实施彻底的销售买卖与基数确保、超量升档奖励、欠销同比处罚相结合的机制,激发内部营销人员的活力;另一方面注重长远利益,适时进行市场战略调整,以智谋抢市场。针对对手如林的发展局面,公司适时调整价格,让利客户,既稳定了老客户,又开发了新客户。目前,泰丰靛蓝国际国内市场占有率已达40%以上。
    
    聚合优势、战略投资是泰丰走向成功的保证。十年来,公司决策层始终坚持走低成本扩张之路。公司于2000年兼并盘活了中丹氯乙酸车间,次年又将该车间改建成年产2,000多吨的靛蓝车间。与此同时公司抓住西部大开发机遇,于2001年投入400多万元与清华紫光英力公司等单位共同合股组建重庆清华紫光英力天然气化工有限责任公司;2002年又投入190多万元与其他单位共同对重庆川染厂的靛蓝车间实行资产重组,成立年产5,000吨规模的重庆泰丰泰兴化工有限公司。多种投资战略的实施、各方优势的聚合,为公司创造了可观的经济效益,并为后期孵化发展奠定了坚实的基础。
    
    科技引领、技术创新是泰丰走向成功的法宝。泰丰能有今天的辉煌,与不断推行技术创新和改造、不断提高产品的科技含量,增强产品的市场竞争力密不可分。十年来,公司经过无数次的技术改造,生产工艺基本达到了国际领先水平,真正体现了“安全、环保、优质、高产、低耗”的生产方针,增强了产品参与市场竞争的核心竞争力。
    
    创新管理、把握政策是泰丰走向成功的保障。十年来,公司一方面找准改革与管理的最佳结合点,突出计划管理、成本管理、制度管理、人性化管理,使公司走出了一条科学的、规范的、具有泰丰特色的管理之路;另一方面,用足、用好、用活国家的优惠政策,并致力于社会公益事业的发展,促进了泰丰主业的跨越式发展。
    

管理名言

    
    1、 做企业实际上是做无形资产,你的品牌、声誉、业务模式、经验、关系比你拥有多少利润更重要。
    
    2、 成功企业都有一个简单的目标:拔得只剩下一根毛,成为自己领域内的第一。
    
    3、 看不到成功背后潜伏的危机,失败随时会来。
    
    4、学习,对企业来说很重要,但一定不是好高骛远地学,必须学习对企业有用的、能训练我们创新思维的、能推动企业变革的知识。学习贵在现学现用、活学活用、急学急用。




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