马中经贸总商会第一副总会长 拿督 黄汉良

　　(一)马中经贸互利双赢

　　马来西亚和中国的经贸互补性很强，互通有无，营造了一个互惠互利的双赢局面。马中之间的经贸发展在双方政府和人民的积极互动下，不断扩大及提升，双方贸易逐年稳健和迅速的增长。

　　根据中国的官方统计，两国的双边贸易一直稳健成长，从2005年的307亿美元，增加至2006年的371.12亿美元，到了2007年提高至464亿美元，预测今年的双边贸额将达550亿美元，到了2010年则可望达到700亿美元。

　　据国际贸易统计数据资料库WorldTradeAtlas显示，在2007年，马来西亚是中国的第8大贸易伙伴，在同一年，马来西亚是中国第7大进口来源以及第16大出口地。中国自马来西亚的进口额在2007年达到189亿美元，而中国向马来西亚的出口额则增长27.53%，达154亿美元。这些数据显示，今后马中双边贸易发展将会更加活跃，商机无限。

　　(二)中国崛起有利于大马华商

　　目前中国正处在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的关键时期，随着中国经济结构战略性调整的不断深化，中国区域协调发展战略的深入实施以及参与国际经济竞争的开放型经济水平的不断提高，中国西部地区面临着大发展的新机遇。西部地区尤其是西南地区要“走出去”，无论在地缘相邻性还是在经济适应性和互补性上，东南亚都是最合适与之合作的地区，这两个区域的合作，最需要的是一个便捷的通道和一个有效的平台。

　　(三)中国—东盟自由贸易区有助西部大开发

　　有专家曾这样形容：中国西部大开发与建设中国-东盟自由贸易区的关系好比是两个转动的齿轮，两者相互带动并同向发展，共同提高市场运转和资源利用的效率。中国西部的开发可以为中国-东盟自由贸易区提供广阔的区域内贸易和投资机会，形成拉动经济转型的强大内需，同时将有更多的西部资源流向东南亚企业、更多的西部货运流进入东南亚港口，与此同时，中国-东盟自由贸易区的建设也为中国与东盟国家合作开发西部提供了新动力和新机遇。

　　可以说，中国-东盟自由贸易区的建立，是中国西部和东盟地区这两块互相依存的市场的碰撞组合。事实上，西部地区与东盟国家的经贸合作早已展开。目前，广西、四川、重庆、云南等省区出口货物的一半是进入东盟地区，其中广西的最大对外贸易伙伴一直是东盟地区。西部地区的许多企业已进入东南亚，并在当地有了一定的市场基础，例如广西的南宁手扶拖拉机厂，四川的长虹、新希望集团，重庆的宗申、嘉陵集团等。

　　身为东盟之一分子的马来西亚，与其他东盟国家一样，在投资中国西南部存有许多优势互补之处。就以贵阳为例，贵阳和马来西亚在自然资源和贸易方面具有明显互补优势。如贵阳铝、磷矿资源和中药材等生物资源丰富，而马来西亚盛产橡胶和棕油，双方合作潜力巨大。再以云南为例，马来西亚很需要云南的药材、水果等，但由于陆路交通目前还不够理想，使得大量商机未得到利用，甚至浪费，所以一定要先解决交通问题。

　　我们希望中国协助东南亚将泛亚铁路和高速公路建成，并协助澜沧江(湄公河)及其流域的开发。若这两项合作成功，中国西南地区同东南亚的联系将更紧密，东南亚5亿人口和中国西部3亿多人口的市场产生的效应和利益，实在难以估量。

　　(四)坚持到底就是胜利

　　就以本人在中国从商的经验看来，到中国投资要有毅力与坚持，同时要建立诚信、提高知名度与树立良好的企业形象，那么办起事情就比较容易。现在到中国投资有两大条件，第一是资金要很大，第二是掌握特别的技术。

　　其实中国遍地都是黄金，只看我们怎么去取，这是一个相当值得研究的问题。

　　五杰集团在1993年到中国投资时，推行宏观调控。那时候很多房地产，一进去就卡在那里，处境非常困难。但是我们认为，投资中国就是投资中国的前景。我们看好她的前景，我们不怕输，面对问题就解决问题，一步一步走过来，我们坚持到10年以后，原本亏本的企业都开始见到曙光。

　　无论如何，就个人观察，中国西南部的市场环境还有待改善。

　　(五)中国西南与马来西亚血脉相承

　　早在600年前中国昆明的郑和七下西洋，5次到过马来西亚并留下良好的印象。今天马中两国在政府上互信，在经济上互补，在文化上相融，在感情上笃深。

　　今年4月21日北京2008奥运火炬接力活动在吉隆坡顺利举行，取得圆满成功。512中国四川发生8级大地震，马来西亚人民全力支援抗震救灾活动，马中经贸总商会连同其他华团发起“地震无情大马有爱”赈灾筹款晚会，筹获上千万元的义款和物资援助四川灾区。马中两国的经济合作，既有物质基础，又有精神支撑，中国企业来马投资肯定会受欢迎。

　　(六)欢迎中国西南企业来马投资

　　在吸引中国投资方面，马来西亚可说占有天时、地利和人和的有利条件。马来西亚不但气候与中国西南接近，而且语言没有隔阂，许多华裔商家都通晓华文华语，而且彼此在文化上存有深远的渊源。

　　近年来，马来西亚投资者积极到中国投资，中国商务部资料显示，本地商家到中国投资的项目数从2000年的115项，增加至2007年的285项。截至2007年12月，马来西亚累计在华投资46.81亿美元，累计项目数4,232个。据了解，中国投资者在马的投资额约为10亿美元。

　　此外，我国适合种植棕油、橡胶与树桐，中国西南部投资家不妨认真考虑到我国参与种植业发展。如果大家有意到马来西亚投资，马中经贸总商会愿意提供必要协助与咨询。

　　与此同时，中国商务部主办的第五届马来西亚2008年中国出口商品展览会暨投资洽谈会将于12月18至21日在吉隆坡举行。同时在12月7日至9日在吉隆坡也举办第七届大马国际商品展销会，欢迎对马来西亚投资有兴趣的企业家来参加。