全国政协委员、泰国正大集团副总裁 谢炳

　　大家好！非常荣幸地参加本届亚太华商论坛，并有机会作为企业界的代表之一在论坛上发言，与在座的领导、专家和企业家朋友们共同交流、探讨“中国企业走出去的战略选择与全球扩张之道”，深受鞭策和鼓舞。

　　30年前，中国的改革开放向世界敞开了大门，从此在这片神奇的土地上，每天都在发生着翻天覆地的变化，成千上万的民营企业拔地而起，发展之迅猛令世界震惊。

　　大家知道，随着中国经济的高速发展，中国企业在全球经济中扮演着越来越重要的角色。在经历了本土化积累和成长的阶段后，众多民营企业正在走出国门，迎接全球市场的机遇与挑战。

　　在这样的大背景下，如何走出国门，如何走得又快又稳又好……正成为各界热切关注的热点。　

　　作为1979年改革开放当头第一家来华投资的外商投资企业，正大集团的“走进来”为人所识。在与中国的改革开放风雨同行的30载里，正大集团先后在华投资近50亿美元，设立企业213家，形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，涉足石化、机车、房地产、国际贸易、生物制药、金融等多重领域的多元化跨国集团。

　　然而却很少有人知道，在“走进来”之前的上世纪二十年代，正大集团的创始人却是从中国“走出去”的，从中国走到泰国，从泰国到世界各地，目前正大集团业务遍及世界二十多个国家和地区……

　　在中国改革开放的英明政策下，在中国各级政府和领导人的支持与关怀下，在20多万正大集团员工的辛勤浇灌下，正大集团取得辉煌的成就，目前年总收入超150亿美元。正大集团的发展，所走的正是全球化与本土化相结合之路。中国民营企业在走出去的过程中，置身全球竞争的环境下，一定会遇到不少的问题和挑战。那么究竟如何走才能走得好，走得稳？在此，我愿意和大家一起分享我在正大集团几十年的一些心得，并提出一些建议，供大家探讨。

　　一、勤练内在功力

　　兵欲善其事，必先利其器，要走出去，必先勤练内功。这些内功包括：

　　(1)意识上，要准确认识自己和对手。两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！” A说：“我只要跑得比你快就好了。”拟“走出去”前应首先开展全面深入的调研活动，确认自己是否具有胜过当地企业的特别优势，当这些优势在国内有一定基础后，通过跨国经营与当地区位优势结合，企业就会快速积累和发展这些优势，形成强大的竞争优势，从而进入良性循环的发展之路。

　　(2)管理上，要加快与国际接轨的步伐。企业跨国经营中，在与国际化接轨过程中无论从管理方法或思维方式上都必须与国际接轨，特别是要加大海外公司的人事分配制度改革。

　　(3)技术上，要因地制宜地创造新技术。较之国外，中国企业普遍存在技术劣势，这在很大程度上制约了其在国际上的竞争力。因此企业除了加大科技投入，努力创造高新技术外，在跨国经营中应进行技术知识当地化，把已有的成熟技术与当地的市场需要相结合，研发出新的适用技术，使其生产出来的产品满足不同消费层次的需要。

　　二、优选投资区域

　　在对外投资区域的选择上，应充分根据区位的特点选择投资策略。要选择那些社会政治稳定、经济发展有潜力的目标市场。诸如泰国等东南亚国家，它们与中国临近，有着与我国相似的传统文化，近20年来经济的飞速发展，促使其购买力大大增强，且这些国家自98年金融风暴以来纷纷出台了种种优惠政策吸引外资。因此，东南亚不失为中国企业对外投资的首选地之一。

　　三、寻求战略合作

　　选择有信誉、有实力和有市场渠道的合作伙伴。这方面都可以找世界各地的华商进行合作。一方面他们长期在中国投资、熟悉中国国情、都是中国人；另一方面，他们在海外有比较长期的业务运作经验，并熟悉当地的文化习俗，与当地政府等有着比较好的联系；同时，他们也有一定的实力、比较好的信誉和比较广泛的市场商业网络。但是也要注意，我们在海外的华人华商，有很多很好的，但也有个别不好的不正当的商人。所以民营企业要通过各种渠道挑选那些在当地有良好信誉的做得好的企业。

　　四、争取各方支持

　　(1) 充分发挥银行对企业的金融支撑功能

　　中国企业“走出去”的过程中，往往会因资金问题而影响发展。尤其在初期，由于规模小，在海外银行缺乏授信记录，无法得到注册地银行的融资和授信支持。世界著名跨国投资企业，一旦瞄准新的投资国和地区，和其有天然联系的银行、保险、法律等服务机构，往往紧随其动。因此，拟“走出去”之前须取得境内银行强有力的后台支撑，从而加快中国产业优势融入国际市场的进程。

　　(2)充分发挥政府的导向和服务功能

　　中国企业“走出去”不仅仅是企业自己的事情，也需要政府的指导和法规政策环境的保护。

　　总之，中国企业“走出去”发展到现在，决不能打无准备之战。

　　对于企业，不仅要建立一般的现代企业制度，更要推行与国际接轨的各项管理制度和方法。

　　对于政府，不仅要继续鼓励中国民营企业走出去，更要大力推动其走出去，为企业“走出去”创造良好的金融和政治环境。

　　从内容来看，不仅要有商品走出去，更要有优秀的资本和优秀的产业走出去；从目标来看，不仅要从国外赚回大量的外汇，还要引进更多的资金、技术、人才，甚至战略资源。

　　作为一家“华人企业”，正大集团非常乐意与中国“走出去”的民营企业在各方面进行积极的合作，提供各方面的协助。

　　正大愿意在实施“走出去”战略过程中与中国民营企业结成战略联盟，一起开拓在世界各地共同感兴趣的市场，共同发展。也非常愿意和那些到泰国等东南亚国家发展的中国企业开展各种形式的合作。尤其是在泰国，正大集团有相当的实力、良好的信誉和社会形象，完善的管理和营销体系，以及非常好的政府关系。同中国企业的合作领域，可以包括：农牧业、食品业、零售业、电讯业、工程制造业及房地产等，合作的形式可以是咨询顾问、贸易代理、合资合作、政府项目投标以及特许经营等。我们愿意与中国的民营企业一道优势互补，合作共赢。