佛山陶企造“网红”：开发国潮产品

　　构建新展示场景，开发国潮产品

　　佛山陶企造“网红”

　　10月30日晚，第四届中国(佛山)陶瓷设计周将于南风古灶开幕，围绕“设计助推精品智造”主题，推动建陶产业与文化、设计、家居、美食等元素融合创新。

　　距离南风古灶的不远处，由一栋栋旧厂房改造而成的石湾陶谷里，佛山陶瓷企业积极拥抱设计，开启一系列创意的商业试验。走进广东陶联社供应链服务有限公司，文艺范的场景、来拍照的小姐姐、各式咖啡轻餐饮，成为不少市民的打卡地。这是该公司精心设计的陶瓷建材、家具等佛山制造的展示空间。

　　放眼全国，在喜茶、星巴克、华为大学等网红打卡点，一些独特的创意空间场景背后都有佛山瓷砖的身影。传统陶瓷与时尚设计的结合，开发出“奶茶砖”“未来时砖”等炫酷的产品。

　　在设计的赋能下，佛山陶瓷企业向网红经济发力：通过打造产品场景化展示空间，开发特色主题产品，抢抓直播新风口，为传统制造业引流，悄然开启渠道和品牌的变革。

　　旧厂房变身时尚打卡点

　　从石湾镇中路转入“陶古里”园区，一栋斑驳的旧厂房被改造成工业风。泳池、服装、音乐等各种主题场景，令陶联社的这个所在地成为商业拍摄热点，还成为佛山陶瓷、家具等泛家居品牌的展示新空间。

　　孙旋也许从未想到自己会实现这样的转型跳跃。两年前，他一直从事着传统的陶瓷外贸，10多年来与国内300多家陶瓷品牌有着密切的合作关系，这些资源为他开创新事业提供了很好的支撑。

　　2018年9月，孙旋和几个合伙人创办陶联社，打造陶瓷供应链选材平台，目前已整合200多个品牌入驻，其中75%为本土品牌。依托这一平台，他们有了更大胆的想法——集合佛山陶瓷等泛家居产业产品的资源，打造一个极具设计感的展示空间。

　　“传统的陶瓷展厅太传统了，建材应该有实际的场景去展示。”陶联社联合创始人之一的李顺燕认为，佛山陶瓷、家具、涂料等传统产业十分发达，利用这些产品去打造一个个网红场景，能创造出新的价值。

　　这是佛山陶瓷产业展示方式前所未有的变革，在创始团队内部也一度引起质疑。其中不少人在陶瓷行业浸淫了十几年，习惯了传统的展示方式，担心新的展示方式投入大、还不一定能赚钱，也不确定合作的品牌是否认可。

　　新理念落地后，很快就获得不俗的社会反响，吸引电商企业来拍摄，也有本土制造企业提出要来这里展陈产品。

　　几百米外，能亮素研社也在开启佛山陶瓷与设计融合的新试验。与陶联社不同，能亮素研社主打暖色调，三层旧厂房用砖红色油漆重新粉刷过，门前摆满了热带植物，呈现出百废待兴后的勃勃生机。

　　走进摩洛哥风格的室内空间，从大的墙壁、桌子到小的灯具、冰箱贴，都有手工砖的身影。“我们希望砖不只是墙面、地面的铺设，而是融入生活，成为生活的周边品。”梁锘尧曾在法国学习产品设计，如今是能亮素研社的设计总监。

　　主打手工砖元素，能亮素研社不仅提供了创作工坊空间、体验空间、展览空间，还提供了不同设计主题场景供拍摄。“我们希望，看陶瓷不一定要去冰冷的传统展厅，而是有更多互动和创意的元素。”

　　抱着相似的设想，一直从事水磨石生意的刘德志，将自己在石湾陶谷公司的办公楼一楼改造成龟一艺术馆。“在建陶企业里面看美术展这是非常新奇的体验，有助于改变佛山陶瓷的形象，提升企业的品牌。”刘德志说。

　　“佛山功夫”打造网红店创意

　　陶瓷产业展示方式的改变源于客户群体的改变。

　　李顺燕坦言，传统陶瓷企业所看重的房地产等大型工程项目，并非陶联社主攻的方向。陶联社主要服务对象是设计师，希望通过帮助设计师落实方案，实现家装的个性化，重构陶瓷产业的供应链。

　　背靠庞大的产业资源，通过设计的连接，陶联社把佛山制造引入星巴克、希尔顿、华为等知名品牌的供应体系当中，成为他们创意场景空间搭建背后的工业推手。“华为大学的意大利镶嵌风格，就是用佛山瓷砖设计的。”李顺燕说。

　　能亮素研社的手工砖，已经成为全国众多网红店的标配。在喜茶郑州旗舰店，能亮素研社为其量身定做的一款“奶茶砖”，把奶茶的元素融入瓷砖并铺贴在柱子上，马上在业界走红。在广州天环广场的喜茶Lab店、广州唐宁书店、佛山知名网红店Untitled cafe，同样能看到由能亮素研社烧制的素坯砖的身影。

　　“我们希望这些网红店每开一家旗舰店，就用我们一款新的砖，这样也能倒逼我们开发不同新的产品。”梁锘尧说，希望能通过与流量品牌的连接，打造手工砖中的“潮牌”。

　　除了提供定制化的服务，这些主打设计的陶企还在探索更多商业的可能。

　　在陶联社，每天来往的人络绎不绝，他们大部分是电商拍摄团队，看中的正是这里独特的场景设计。“斑驳的外墙和古老的物件，在我看来是一种很好的场景布置，这里面承载了时间和历史，有着岁月的故事。”孙旋说，为了打造好的拍摄环境，公司还把厂房区域进行了切割，每个区域都有一个主题，布置极具文艺范。很多外地网红或企业看到视频后，都慕名而来取景摄制。

　　李顺燕透露，瓷砖的生意资金周转较长，而目前陶联社已经链接5000多家淘宝店，以提供电商场景拍摄服务，为发展带来可持续的现金流收入。

　　一向以对接企业和设计师为主的能亮素研社，也在开拓直接面向终端消费者的业务。如在一楼打造轻餐饮的空间，提供手工砖DIY亲子体验服务。在三楼的露天阳台，开放给社会举办私人派对、小型音乐会、沙龙分享会等。

　　聚合年轻人为传统制造引流

　　脱胎于陶瓷产业，陶联社所做的探索，最终是希望推动佛山传统制造业适应新时代的发展。

　　随着90后、00后成长，年轻一代审美水平的提高，对产品的个性化需求更高。“佛山传统制造业面临着如何与年轻消费者对话的问题，让他看上你的产品，不会觉得你的东西是‘土’的，我们尝试去破题。”李顺燕说。

　　目前，陶联社的思路是借助互联网，把流量导入到佛山制造的产品和品牌。为此，该公司专门开设了设计师的直播间，主要介绍各类品牌瓷砖、卫浴产品的设计思路、特色灵感和运营领域等，用设计语言讲好材料故事。

　　同时，陶联社还与网红主播签约帮助企业带货，提供视频摄制、内容生产、创意传播等多项服务。此外，公司还与企业建立互动合作平台，将拥有三四百万粉丝的头部网红品牌资源与企业营销诉求精准对接，帮助企业利用新平台拓展销路。

　　“制造业的根基不能丢，新媒体新技术等平台一定要深耕产业才有活力，而直播等手段可以更好推动产业发展，这样才能实现良性循环。”孙旋说。

　　在能亮素研社，梁锘尧则希望通过设计链接更多原创资源，打造汇聚原创者的平台。在能亮素研社的公共空间里，灯是南风古灶的手工艺人亲手打造，笔筒是设计师突发奇想的杰作……10月31日，这里还将举办“能亮原创节”，希望以此来带动艺术家、设计师参加，通过活动去激活培育佛山原创设计的氛围。

　　尽管打造创意空间、开办原创活动并不盈利，但梁锘尧更看重设计引流的作用。“以前是销售带动生产、设计，现在是设计带动销售、生产。我们认为要先有原创，好的原创作品才会让别人想买。”