作为归国华侨的黄翠玉，与海外侨胞有着一条情感相通的精神纽带。侨胞会怎么想、怎么看？工作中她总是这样想。在她担任江苏省侨办主任的近十年里，江苏的侨资企业有了大幅度的增长。
    
    来江苏投资的侨胞大部分不是江苏籍。黄翠玉对此的体会是：“诚信比什么都重要。”
    
    “侨胞的钱不是从天上掉下来的”
    
    回祖国投资，为祖国强大做一份贡献，是许多侨胞回国投资的初衷。
    
    “在海外的人对祖国的感情是我们在内地所难以感受到的。”黄翠玉情不自禁地说：“在印尼上中学的时候，每天下课，我们都要骑很长一段路的自行车，到中国大使馆去看五星红旗。那种感情，是长期在国内生活的人难以想象的。”
    
    因为对侨胞了解，所以，黄翠玉总是对侨办的工作人员说：侨胞来投资，也不是个个都是大老板。许多人是节衣缩食省出来的钱，所以，我们就是要帮助侨胞赚钱。
    
    对来江苏投资的侨胞，重点要主动搞好服务、咨询，介绍真实情况。黄翠玉说：人家来找对象，我们就要当好红娘。我们作为当地人，总是更容易了解到真实情况。
    
    为此，省侨办做了大量的服务工作，许多投资者把侨办真正看作是自己的“家”。
    
    “就是要让侨胞在江苏赚到钱”
    
    黄翠玉说：“我家是商人家庭。所以，我知道，商人的原则就是要赚到钱。赚不到钱的商人是失败的商人。”
    
    侨胞在江苏投资赔了钱，黄翠玉会觉得是自己对不起人家，总是心怀疚歉要想办法弥补。
    
    五年前，一位来自东南亚的侨商在江苏投资因为对项目了解不够，前期准备工作花了一百万，项目还谈不成。黄翠玉很着急。在陪同省长出国访问时，请省长专门约见了这位侨商的代表，主动提出：我们要在江苏帮你把这一百万赚回来。你看江苏哪里好，再选。
    
    这位富商有感于江苏的诚意，在苏南再做投入。结果，赚回了先前的投资。
    
    最近，这位侨商找到黄翠玉：“我现在有资金要做大投入，你在江苏给我找项目。”
    
    黄翠玉得出结论：你的投资环境好不好，要让投资者来说。
    
    “侨务工作要打破省际观念”
    
    黄翠玉祖籍是福建省南安市。近年来到江苏投资的侨胞，以祖籍为福建的最多。黄翠玉解释说：这与我个人无关，主要是江苏投资环境比较好。他们来江苏投资，赚钱后回家乡做善事，我看都很好。
    
    黄翠玉说：不能用家乡观念把人家捆住。其实，回家乡投资会受到许多复杂的人情关系的制约，不如到条件好的地方去投资，把握大，效益好。
    
    当然，江苏是这种“大侨务”观念的受益者。江苏在海外的人数在中国沿海地区省份中不算多，但现在是吸收侨资最多的地区之一，也是海外新移民回国创业的首选地区之一。江苏由此而被国侨办认可为“重点侨务省份之一”。
    
    黄翠玉说：这才刚刚开始。眼界拓宽后，就会觉得侨务工作的天地太广阔。
    
    （中新社南京2001年6月10日电，记者：陈光明）