三、发挥侨务资源优势，帮助国内企业“走出去”的思考

　　近年来，我办引导海外华侨华人帮助国内企业“走出去”进行了一些有益的尝试。2004年，我办举办“相聚上海 共谋发展”活动就是以帮助国内企业“走出去”为主题的，在活动开幕式上，有六家海外华侨华人社团与上海的行业协会签订了合作协议，取得了良好的效果。我办有意识地引导有能力、有意愿的海外华侨华人帮助国内企业成功“走出去”，像美国华侨为从事服装生意的上海民营企业家“走出去”提供咨询，加拿大华人公司与上海某集团公司互设办事处，上海医药器械行业协会在加拿大侨团的帮助下赴加拿大考察等，都是我办牵线搭桥的结果。

　　侨务部门发挥海外华侨华人的作用帮助国内企业“走出去”，是做实侨务工作的一种有效的方式和手段。如何更好地发挥侨务资源优势帮助国内企业“走出去”，侨务部门可以从以下几个方面认真思考。

　　1、“走出去”的内涵与方式很多，发挥海外华侨华人资源优势，帮助国内企业走好海外发展过程中的每一步。

　　在全球经济一体化的趋势下，国内企业“走出去”不仅仅局限于在海外开公司、办厂，可以有多种方式，包括多个步骤。充分发挥好海外华侨华人的作用，有效地帮助国内企业走好“走出去”的每一步。国内企业决定“走出去” 的基本前提是彻底调查清楚投资国市场的情况，自己有什么，国外市场需要什么；其次要明确自己企业的产品在投资目的地的潜在的市场情况，如何打开市场渠道，再确定用产品出口还是到海外生产更合适，如果是海外生产，只有在对海外生产风险等多方面因素综合评估后，才能确定是否到海外生产。从某种意义上说，在海外华侨华人帮助下，即使国内企业最终决定不到海外发展，也是海外华侨华人为国内企业避免损失、规避风险作出的贡献。

　　例如，前面提到的加拿大华人与上海某集团公司互设办事处，这是国内企业“走出去”一种很好的方式。侨务部门今后可以帮助更多的国内企业与海外华人企业之间互设办事处，做好牵线搭桥工作。

　　对于国内高新技术企业来说，人才、技术至关重要。有不少海外华人在国家科技部的指导下参与建立海外科技园。国内企业可以依托这些海外科技园，到发达国家、地区设立研究或开发中心，利用当地的技术人才和留学生进行技术研发，再把技术带回国内转化为生产，从而提高产品的技术含量和附加值。这种让企业的经营或生产的某一模块“走出去”为整个企业带来利润，也是企业“走出去”的很好的方式。

　　另外，国内企业“走出去”的目的地不同，可以采取不同的“走出去”方式。企业是到发达国家发展，还是到发展中国家或到不发达国家开拓市场，所采取的策略应该是不同的。侨务部门可以邀请更多的海外华侨华人专业人士与国内企业进行交流，帮助国内企业寻找企业到海外发展的突破口。同时，在国内企业到海外考察的过程中，侨务部门要引导海外各领域的华侨华人专业人士对国内企业进行指导和帮助，以利于寻找到切实可行的发展机遇。

　　2、海外华侨华人帮助国内企业“走出去”适应海外市场，同时实现双赢。

　　众多华侨华人在海外从事各行业、各领域的业务，这是国内的一笔财富，通过他们可以得到最基本的资讯信息，如所在国的法律法规、市场规则、文化风俗习惯等。国内企业找到机遇，希望进一步深入了解，在法律、会计、金融等领域从事专业咨询的华侨华人能提供全面而专业的咨询，他们与国内企业没有语言和文化障碍，就能帮助国内企业快速、准确地制定切实可行的“走出去”市场战略计划，避免盲目投资。在此过程中，国内企业也必须要考虑到海外华侨华人自身的发展，以求达到优势互补、合作双赢的目的。

　　海外华侨华人社团也是帮助国内企业“走出去”的一个很好的平台。在我办举办的2004“相聚上海 共谋发展”活动中，海外有关的华侨华人社团与上海数家行业协会签订了合作协议，通过这些社团的牵线搭桥，帮助国内企业更好的“走出去”。2005年，上海医疗器械行业协会组团到加拿大进行商务考察，在海外华侨华人专业社团的帮助下，拜访了多家医疗器械行业的著名机构和公司，取得了良好的效果。海外华侨华人社团反映，为帮助国内企业“走出去”做一些工作，为侨团自身的发展提供了实质性内容，增强了侨团的凝聚力。

　　3、侨务部门与有关部门联合搭建更多的平台，促使海外华侨华人资源优势与国内企业“走出去”有效整合。

　　海外华侨华人有能力、有意愿帮助国内企业“走出去”，关键是如何将这种资源优势与国内企业“走出去”进行有效整合，转化为实实在在的合作并取得成效。海外华侨华人和国内企业都反映，互相的交流机会太少，且带有偶然性。侨务部门虽拥有众多海外华侨华人资源，但不直接面向企业，对国内企业的具体需求了解较少。要更好地发挥海外华侨华人的作用，帮助国内企业“走出去”，侨务部门应会同有关部门联合搭建更多的平台，促进海外华侨华人与国内企业的交流，创造更多的合作机会。当然，这需要有关部门转变观念，充分认识海外华侨华人帮助国内企业“走出去”的积极作用，切实为国内企业“走出去”服务。侨务部门在与有关部门沟通时发现，不少部门存在认识上的误区，比如：“我们出去考察都是找当地官方的正规商会等组织”，认为海外华侨华人起不了什么作用。现实情况是，境外公司与中国企业直接进行合作的可能性究竟有多大？一位在国际知名投资咨询公司任职的华人指出，由于国内市场经济存在着不完善之处，境外公司很难理解中国企业的想法。国内各有关部门通力合作、联合搭建更多的交流平台，充分发挥海外华侨华人资源优势，是帮助国内企业“走出去”的有效途径。

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